Как сделать емейл-рассылку

Как сделать емейл-рассылку

Как сделать емейл-рассылку
Как сделать емейл-рассылку

Незаменимым инструментом в партнерском маркетинге является Email-рассылка. А именно: отправка писем на электронный адрес по базе подписчиков. Из статьи вы узнаете, как сделать емейл-рассылку правильно.

В рассылках есть две схемы:

1.Автоматическая рассылка (Автоворонка/воронка продаж).

Настраивается в сервисе рассылок. После подписки, с определенным интервалом по времени, пользователям автоматически приходит серия писем. В них вы размещаете предложения и встраиваете свои партнёрские ссылки на продукты того или иного автора (партнера).

2. Регулярная рассылка. Отправка отдельных писем подписчикам на регулярной основе.

Когда у вас уже есть подписчики, то далее, нужно зарегистрироваться в каком-либо сервисе для email-рассылок. Эти площадки, как правило, предлагают полный комплекс услуг по емейл-маркетингу.

Здесь можно как самостоятельно создавать письма с предложениями в специальном редакторе, так и использовать для этого готовые шаблоны.

Ведение Еmail-рассылки

Итак, чтобы сделать емайл-рассылку, вам нужно:

  • создать подписные страницы. Нужны, чтобы привлечь внимание целевой аудитории и предложить ей бесплатный продукт (Лид-магнит) в обмен на подписку в email-рассылку;
  • настроить рекламу на вашу форму подписки. Чтоб люди смогли подписаться и попасть к вам в базу, они должны где-то увидеть вашу подписную страницу. Для этого, на нее настраивается реклама. Например, на Яндекс Директ или на рекламных площадках в социальных сетях. Или любая другая реклама, в которой вы разбираетесь;           
  • собирать свою подписную базу. Когда на вашу подписную страницу идут люди с рекламы, то те из них, кому интересно ваше предложение – подписываются и попадает в вашу email-базу.
  • отправлять письма по собственной базе подписчиков.

Написание писем для рассылки

Емейл-рассылка – это инструмент продаж. И чтобы сделать емейл-рассылку качественно, важно понимать, что к написанию писем нужно подойти со всей серьезностью. Если вы не заинтересуете своих подписчиков, то ваши письма не будут читать и как результат – просто отпишутся от вашей рассылки.

Поэтому, в письмах:

  • давайте полезный контент. Время от времени, даже без всяких коммерческих предложений;
  • не предлагайте сразу платные продукты. Это, практически, не работает. Рекомендовать надо бесплатные продукты партнеров (по своей партнёрской ссылке). Далее, при взаимодействии с вашим подписчиком, автор сам предложит свои платные товары;
  • иногда можно делать и платные предложения (без навязывания). Но не сразу. А только тогда, когда подписчик уже плотно закрепился в вашей базе.

Чтобы писать продающие письма грамотно, неплохо бы научится копирайтингу.

Здесь два пути:

  • самостоятельно изучить доступный в интернете материал. В этом случае, вам придётся перелопатить в интернете немало информации. И не факт, что она будет, действительно, актуальной и полезной;
  • пройти обучение у эксперта или в онлайн-школе по копирайтингу. Это будет гораздо быстрее и качественнее, чем при самостоятельном изучении. Ведь вы получите комплексное структурированное обучение и попрактикуетесь под присмотром опытных кураторов.
Как писать письма для емейл-рассылки
Как писать письма для емейл-рассылки

Какие письма лучше писать, короткие или длинные?

Оба варианта рабочие.

Но нужно понимать, что если вы пишете длинное письмо, то должны быть уверены, что его захотят дочитать до конца. Хорошо работают тексты в виде историй. Они должны быть удобными для чтения и привлекательно оформлены.

Текст нужно разбить на абзацы, разделить подзаголовками, вставить инфографику. А по необходимости добавить нумерованные/маркированные списки. Партнёрские ссылки лучше вшить в яркие кнопки и расположить, например, в середине и в конце текста.

А вот, если вы пишете короткое письмо, то в нем не должно быть “воды”. Нужно коротко и ясно донести ваше предложение и его выгоды до потенциального покупателя, чтобы заинтересовать его сразу.

Заголовок (тема письма)

Заголовок должен быть таким, чтобы сразу привлечь внимание и побудить читателя открыть письмо. А значит, он должен быть цепляющим и информативным и содержать интересное предложение.

Хорошо работают заголовки, в которых есть:

  • призыв. Откройте письмо, и вы узнаете…;
  • выгода. Запишись на мастер-класс и получи бонус…;
  • интрига. Сколько я потеряла денег, прежде чем начала работать по этой методике…;
  • вопрос. Нет продаж? Решение есть…;
  • цифры. Эти 5 правил, навсегда решат вашу проблему с…;

Приветствие

Важным элементом является и приветствие. Во-первых, оно создаёт первое впечатление об авторе. А во-вторых, нужно чтобы подписчики вас запомнили и узнавали. Можно кратко рассказать о себе и использовать в письмах постоянный логотип/аватар. Добавьте его в шаблон письма, и он будет добавляться автоматически в каждое новое письмо.

Картинка

Вставляйте в письмо картинку. Она добавит визуальной привлекательности. А также, на ней можно разместить дополнительную информацию о вашем продукте, чтобы повысить интерес. Например, если это мастер-класс, то можно поместить фото автора, бонусы и так далее.

Основной текст (тело письма)

В основном тексте вы описываете суть вашего предложения: описание потребности пользователя и пути решения, которые ему в этом помогут. Всё самое важное для человека пишите в первом предложении и абзаце. Тогда человек захочет дочитать письмо до конца.

Заканчиваете текст призывом к действию и красивой кнопкой: получить/скачать и тому подобное.

Подпись

Этот элемент необходим для узнаваемости. В подписи обычно размещают имя и контакты автора (социальные сети, электронную почту, ссылку на сайт).

Обязательна ссылка/кнопка Отписаться от рассылки. У человека должен быть выбор: получать вашу рассылку или нет. Эта ссылка должна быть в каждом письме.

Подпись также добавляется в шаблон письма, и в каждом новом письме вставляется автоматически.

Итак, чтобы письма приносили продажи, они должны соответствовать основным критериям:

  • цепляющий и продающий текст;
  • информация должна соответствовать интересам аудитории;
  • аккуратное и привлекательное оформление.

Как написать хороший текст для email-рассылки

Хотите знать, как сделать так, чтобы ваши письма открывали и читали? Тогда обратите внимание на следующие моменты:

  1. Уделите особое внимание заголовку. Смотрите информацию выше.

Важно: никакого спама и так называемых «заманух».

А также, не используйте много восклицательных или вопросительных знаков и других кричащих, навязчивых элементов.

Как вариант, можно создать несколько вариантов заголовков для письма и проверить, какой из них покажет лучший результат по открываемости;

2. Старайтесь, не писать письма по одному и тому же шаблону. Вносите разнообразие. Это повысит открываемость. Можете использовать юмор, уместные смайлики (без перебора) или какое-то провокационное высказывание;

пишите просто и интересно. Ваш текст должен быть понятен людям разного возраста и уровня образования. Избегайте шаблонных фраз. Не используйте термины и специфическую лексику.

Как не попасть в папку спам

Старайтесь не употреблять в переписке слова и фразы, которые не несут никакого смысла и только перегружают текст. Это, так называемые, Стоп-слова. К ним относятся:

  • частицы, союзы и предлоги. Например: для, итого, или, дабы, затем и другие;
  • неопределенные наречия: где-то, как-то, кое-как;
  • местоимения: мы, я, его, который, все, меня;
  • междометия: ах, ой, извините;
  • вводные слова: допустим, так сказать, в общем, вероятнее всего и прочие;
  • слова-усилители: максимально, сильно, очень и так далее;
  • слова-штампы: в любом случае, чтобы это ни значило, как говорится;
  • паразиты времени: сейчас, в наше время, нынче;
  • канцеляризмы: выполнять план, осуществлять деятельность, реализовывать цели;
  • модальные глаголы: можно, нужно.
  • фразы с расплывчатым значением (в отличие от других, абсолютно все),
  • сленговые слова и сложные речевые конструкции.

Почтовые сервисы их учитывают. Так что, по возможности, избегайте их.

Полезные приемы, о которых мало кто знает

Этот материал о том, как грамотно внедрять разные фишки из области рекламы, копирайтинга и психологии. Практические и проверенные.

1. Влияние цвета

Как сделать емейл-рассылку

Как использовать этот цвет в письмах? В письмах его можно использовать (в меру) в качестве фона для тех блоков, которые должны побуждать к действию.

В любом случае, если вы используете картинки, то их цвет нужно подобрать спокойный, не раздражающий, без кричащих красок. А несколько картинок должны быть выполнены в одном тоне.

2. Шрифт текста

В письмах не желательно применять классические типографские шрифты, которые используются в печатных изданиях. Например, Times New Roman. Они удобны при чтении больших объемов текста. А для написания писем, лучше выбирать, например, Calibri.  Такие шрифты более «мягкие», не официальные. Они лучше воспринимаются и упрощают чтение.

3. Приемы копирайтинга

  1. Пишите проще, без литературных изысков, но без ошибок. Старайтесь зацепить, заинтриговать вашего адресата, начиная с приветствия.

Пример:

 Добрый день! Предлагаю ознакомиться с интересным предложением для увеличения ваших продаж.

 Приветствую! Есть минутка? Хочу поделится с тобой новой классной темой. Ты даже не представляешь, о чем я…

Как вы думаете, какое письмо будет открыто в первую очередь? То-то и оно.

2. Допустимо обращение на «Ты». Это создает впечатление, что письмо написано именно для того человека, кто его сейчас читает.

3. Применяйте сторителлинг – прием маркетинга, когда информацию о продукте дают в форме истории: из своей жизни, жизни других людей, компании и так далее. Такое повествование воздействует на эмоции читателя.

А если вы испытываете затруднения и у вас нет понимания о чём писать в рассылке,
Скачайте чек-лист 29 идей для ваших писем! БЕСПЛАТНО!

Идеи писем для емейл-рассылки
Идеи писем

Плюсы email-рассылки

  1. Когда есть база подписчиков -это бесплатный инструмент продаж. Вы вольны делать любые предложения по своей базе. Естественно, они должны быть целевые, чтобы людям это было интересно.

2. Рассылка выгодно отличается от рекламы. Например, на Яндекс Директ или в социальных сетях вашу рекламу могут отклонить по разным причинам. Тогда как в вашей собственной рассылке нет никаких ограничений.

Минусы email-рассылки

Чтобы собрать базу именно целевых подписчиков, не обойтись без затрат. Прежде всего, потребуются расходы на рекламу. А чтобы размещать ее грамотно и получать подписчиков по минимальной цене, желательно пройти обучение. Иначе, вы рискуете просто слить бюджет.

Ошибки ведения email-рассылки

Есть немало примеров, когда и база подписчиков есть, и рассылка ведётся, а продаж крайне мало. Или их нет совсем. В чём же дело? Как сделать емейл рассылку продуктивной?

Рассмотрим самые частые ошибки, которые допускают многие (особенно, новички)_в ведении email-рассылки.

Ошибки для емейл-рассылки
Ошибки писем для емейл-рассылки

В большинстве ваших писем (а то и во всех) содержатся исключительно платные предложения и нет никакой пользы.

Люди готовы покупать, но им не нравится, когда им что-то «впаривают»/продают в лоб. Продавать в письмах можно и нужно. Но делать это надо правильно: ненавязчиво и незаметно, наряду с большой порцией полезной информации.

Лучше всего, рекламировать бесплатные продукты партнеров, с которыми сотрудничаете, по своей партнёрской ссылке. А далее, авторы сами будут доводить подписчика до приобретения платного продукта.

Ваши письма не интересны.

Обязательно читайте свои письма. Ответьте себе: захотелось ли вам открыть письмо? Интересно? Хочется дочитать до конца? Было ли полезно? Проанализируйте свои ответы. И на основании этого, что-то меняйте/добавляйте/исправляйте.

Как заинтересовать подписчика:

  • давайте в письмах полезный контент;
  • продумайте свой, особенный стиль письма;
  • пишите неизбито и интересно. Этому можно научиться. Все приходит с опытом.

Письма оформлены плохо.

Уделите внимание оформлению писем:

  • пишите грамотно, без ошибок;
  • обязательно разбивайте текст на абзацы, так его будет легко читать;
  • выделяйте (шрифтом, цветом) ключевые моменты;
  • вставьте интересные картинки по теме;
  • ссылки замаскируйте в красивые кнопки или текст и так далее.

Такое письмо произведёт впечатление неаккуратности и автора захочется запомнить, чтобы больше никогда не открывать его письма, а может сразу и отписаться.

Научитесь красиво оформлять письма. Изучите и используйте возможности вашего сервиса рассылок.

Нецелевые предложения

Письма открывают, а по ссылкам не переходят. Это значит, что вы плохо знаете свою целевую аудиторию (ЦА). А может, не придаете значения ее интересам. Предлагать своей ЦА нужно только те продукты, которые будут отвечать именно ее чаяниям, решать ее проблемы.

То есть, если подписчики пришли в вашу базу, заинтересовавшись определенной темой, то не нужно им потом в рассылке предлагать продукты (даже бесплатные) от этой темы далекие. Это будут НЕцелевые предложения. И, конкретно, вашей аудитории это совсем не интересно.

Нецелевые подписчики

Если вы собираете свою базу сами, то знаете, какие пользователи в ней находятся. Вам известно, на что они подписывались, какие у них интересы и что им нужно предлагать. И это правильно.

А вот если у вас возникнет соблазн купить базу подписчиков, покажется, что так проще и быстрее, то я бы вам этого не советовала. Ведь в этом случае, вы не знаете, что за люди в базе. И не можете быть уверены, даже в том, что они рабочие, не то что – целевые. В таких базах открываемость писем бывает ничтожно мала, кликабельность того меньше. А о продажах, вообще можно забыть.

Лучше собирать базу по крупицам, но надежную!

Много ссылок в одном письме

Возьмите за правило: одно письмо — одно предложение. В письме должна быть только одна ссылка. Ее можно разместить, например, в начале и в конце письма. Иначе, внимание подписчика будет распыляться и он может просто уйти, не сделав никакого выбора. Человек должен сконцентрироваться на одном, конкретном предложении. А другие, лучше отправить позднее.

Вы пишите слишком часто

Не нужно быть навязчивым и забрасывать человека письмами ежедневно. Это, в конце концов, ему просто надоест.

Ваши письма не содержат пользы

Письма на электронную почту приходят пользователям десятками каждый день. И большинство из них – скучны и предсказуемы. Везде одно и то же: подпишись, зарегистрируйся, скачай бесплатно и так далее. Или того хуже: купи, оплати…

И если ваша рассылка ничем не отличается от этой массы , то результат может быть совсем не радостным. Открытия, переходы и продажи будут падать.

Давайте полезный контент. Хоть маленькую, но интересную и нужную фишку в каждом письме!

Как сделать емейл-рассылку правильно. Обучение

Как сделать емейл-рассылку. Обучение
Как сделать емейл-рассылку. Обучение

КНИГА + ВИДЕО-УРОКИ: ВАША ЭФФЕКТИВНАЯ ЕМЕЙЛ-РАССЫЛКА

Автор – Ирина Фрейд, онлайн-тренер по партнерскому маркетингу.

С этим комплектом вы закроете все вопросы по рассылке!

Получите понятные и четкие ответы на вопросы:

  • как вести рассылку;
  • где брать идеи и о чем писать;
  • какой текст будет продавать и как заинтересовать читателя;
  • как правильно оформлять письма.

Содержание книги:

1. Понятие емейл-рассылки и как она работает

2. Как зарабатывать на рассылках 

3. Какой сервис выбрать для работы 

4. Портрет Целевой Аудитории (ЦА)

5. О чем писать. Идеи для писем

6. Виды писем.

7. Структура письма и текста 

8. Какими должны быть заголовки, чтобы письма открывали.

9. Как чередовать платные и бесплатные предложения 

10. Анализ отправленных писем 

11. Полезные ссылки 

Книгу дополняют полезные Видео-уроки

Как сделать емейл-рассылку

ЗАБИРАЙТЕ КОМПЛЕКТ! И вы получите полезнейшие навыки, которые помогут вам в ведении емейл-рассылки и четкое понимание этого инструмента продаж.

Вы всегда будете знать, о чем писать. А ваши письма будут ПРОДАВАТЬ!

Полезные материалы по теме

Статья: Лид-магнит. Что это такое и зачем он нужен (материал + возможность приобрести готовые комплекты Лид-магнитов)

Заключение

Помните о том, что Email-рассылка – это очень сильный инструмент продаж. С ее помощью вы можете регулярно контактировать со своими подписчиками и предлагать им партнерские продукты.

Вы довольно быстро получите партнерские продажи, если соберете себе целевую базу подписчиков и будете писать для этой аудитории качественные письма с предложениями продуктов ваших партнеров.

В любом случае, чтобы сделать емейл-рассылку грамотно, нужно постоянно практиковаться. Тогда всё получится!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.